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个险营销代劳动人与寿险公司持续比值:基于生

上传时间:2019-07-04

  浙江工业父亲学硕士学位论文 个险营销代劳动人与寿险公司持续比值:基于生命人寿杭州案例

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  个险营销代劳动人与寿险公司持续比值:基于生命人寿杭州案例

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  摘 要

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  个险营销代劳动人制度于 1992 年由美国友邦保管公司伸进中国父亲陆。在我国

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  由个险营销代劳动人制度集儿子条约式展开花样招致的营销员高流动违反比值曾经成为行业畅通

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  病,由高流动违反比值招致的后续效力动无法保障、营销员短期行为度过多、销特价而沽误带、骗

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  保、诱保等事情气质效实频万端突发,直接招致了寿险公司持续比值不良效实的产生,

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  进而严重障碍了行业的却持续展开及寿险公司盈利的提升。 织梦内容管理系统

  笔者概括国际外面寿险营销成阅历和花样,结合付托-代劳动即兴实,从利更加伸 本文来自织梦

  带及经过目的管控两方面动顺手,对寿险公司根本法、培训体系、续期效力动体系、

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  外面勤政办体系、新盟条约气质管控、退保流动程办等方面的展开切磋,并以生命人 本文来自织梦

  寿杭州中心顶公司为例终止案例剖析。

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  切磋建议:1)寿险公司注重培训提升代劳动人顶出产的同时, 应确立优质续保

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  奖品制度,将持续比值与代劳动人新盟条约行佣嘉奖品挂钩;2)确立工龄工钱模具,添加以

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  代劳动人更换工干的时间本钱,提升其对不到来顶出产的预期,确立临时摆荡的落弈; 织梦好,好织梦

  3)确立行业评价体系,将单个寿险公司与代劳动人的落弈上升成寿险行业与代劳动人

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  的落弈;4)同时将外面勤政办公干员绩效与持续比值挂钩,经度过外面勤政职工对经过目的严

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  格管控,确立新盟条约回拜办方法、续期经过目的办方法、己保件办方法、

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  二次保单退保劝止实施细则等规章制度,增添以落弈经过中信息的不符错误称性。

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  皇冠现金:个险营销;持续比值;代劳动人;付托-代劳动即兴实

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  ABSTRACT

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  The system of personal insurance marketing agent was introduced by AIA to

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  China in 1992. Because of the extensive development mode of the system of personal

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  insurance marketing agent in China, a high marketing staff turnover rate has become copyright dedecms

  the common fault in this industry. As a result, there are more and more business

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  quality problems, such as unguaranteed follow-up service, more short-term behavior

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